社交媒體成為吸引亞洲奢侈品消費者的關鍵

2020年02月28日 22:52 來源:腕表之家 類型:編譯 作者:許朝陽

       [腕表之家 鐘文化] 為了吸引并留住亞洲奢侈品購買者的注意力,奢侈品牌必須傾聽粉絲心聲,走進臺前幕后,通過社交媒體時刻保持商業聯系。

       奢侈和高級制表品牌愈發希望在亞洲建立強大的社交媒體社區。Piaget伯爵通過與胡歌(擁有7,000萬微博粉絲)的長期合作,能夠將有關新系列、新產品、以及傳承和工藝的信息傳播給數百萬潛在客戶。百年靈頻頻亮相熱播韓劇,而卡地亞則與K-Pop偶像(Blackpink的金智秀、姜丹尼爾)、演員(申敏兒)和藝術家(Cho Gi Seok)建立緊密聯系,為未來投資。現如今,許多亞洲名人都推出了專屬文化平臺,韓國超級巨星樂隊BTS就是一個例子(Connect, BTS)。再例如,往返于北京和巴黎之間的郭培是中國高級時裝的先鋒,也是玫瑰坊的創立者和領導者,她在微博和Instagram上分別擁有超過160萬和24萬粉絲。

       拋開數字,上述品牌已經成功證明不僅能通過銷售產品提高客戶粘合度,還能提高良好的體驗,使該品牌獲得文化認同,備受歡迎,甚至鼓舞人心。大多奢侈品牌普遍追求的目標是跨越國界,這就意味著要弄清如何在全球范圍內建立歸屬感,同時在地方層面與通常并不忠誠的消費人群建立聯系。因此,對社交媒體的應用就要靈活。正如精日傳媒指出的那樣:“僅在2018年,中國應用程度商店中就有159個新平臺出現,2019年前兩個月又增添了53個新成員。相較之下,在2008至2015整整七年間,只有153個新的社交媒體應用程度問世。”

Piaget伯爵品牌大使胡歌

擁抱亞洲關鍵意見消費者(KOC)

       越南數字專家Ivy Ngo在東南亞為奢侈和快速消費品牌運作過多個廣告活動,她表示受過良好教育、更加熱情、信息更聯通的消費者群體正在崛起。Ivy Ngo稱,“我們正在邁向關鍵意見消費者(取代關鍵意見領袖和影響者)的時代,而這正是關鍵意見領袖(KOL)和客戶關系管理(CRM)的完美結合。諸如小紅書之類消費者對消費者(C2C)的平臺,使中國的年輕奢侈品消費者可以發布拆箱經驗、購買指南和穿著場合,通過評論與同好分享并積累新的知識。它給予了“普通人”力量,盡管他/她們的粉絲數量有限,但在嘗試新產品并與群體分享反饋時表現出真正的積極和興趣。”

       關鍵意見消費者對奢侈和高級制表品牌起著至關重要的作用。憑借“破譯”奢侈腕表機制、零件和設計的能力,他/她們很有可能會成為先進工藝和專業知識的有力倡導者。然而,對奢侈品顧客影響最深的群體,不一定是社交網絡上最顯眼可見的,反倒可能隱藏在即時通訊平臺中。

       代購,正在飛速發展。由于亞洲和歐洲之間通常存在較大的價格差異,向亞洲消費者提供代理購買、隨身帶回的服務業務愈發火熱。對奢侈和高級制表品牌來說,這是一個不容忽視的趨勢:代購群體也是購物顧問,有能力影響其他客戶的意愿。與美國或歐洲相比,亞洲社交網絡的私人功能要先進得多。Ivy Ngo指出,在中國很多影響者有著數以百計的私人粉絲群。但在亞洲之外,最新才意識到,擁有與粉絲和客戶互動的不同方式,比單純依賴平臺更好。奢侈和高級制表品牌的要務,就是為正確的受眾創造恰當的產品選購和信息傳達渠道。

越南數字專家Ivy Ngo

亞洲直播 

       Ivy Ngo表示,實時流媒體已經成為與群體建立聯系的主要驅動力,并且是“千禧一代相互交流的重要方式。他/她們注視著同齡人的日常生活,聽別人唱歌,觀察如何化妝,或者只是擺陀孤獨感。”“即看即買”模式繼續蓬勃發展,光棍節在2019年創下新高,阿里巴巴“雙11”購物節成交量在68秒即突破10億美元。

       從購物熱潮談開去,奢侈品牌除了要開展精美的影像廣告活動開,還必須接受“直播”的風險,向受眾群體提供在線體驗,找到與客戶交流的恰當方法。實時流媒體的能量和強度創造了推動力,使直播者和客戶能夠更加詳盡地觀賞和討論產品,例如一枚復雜的機械腕表。而且,這也為“從內容到商業”的趨勢帶來了更多實質內涵,而實時流媒體只是其中的一個新階段。綜上所述,我們可以看出,2020年奢侈品牌在亞洲建立堅實穩固的社區群體所采取的節奏和方式與在歐美存在很大不同。(圖/文 腕表之家 許朝陽編譯)

最新評論

0開1
0開1

這個越南專家妹很風情萬種的樣紙

2020-03-01
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雷蕾愛吃魚
雷蕾愛吃魚

還是東西好才是硬道理

2020-02-29
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超哥的表
超哥的表

媒體的推廣作用是必須的

2020-02-28
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諾瓦礦場場長
諾瓦礦場場長

就怕這種代入感。我喜歡的明星用什么我就買什么。 我反而不看代言,我只看產品本身。我喜歡我自然會買,我管你是誰, 所以社交媒體干擾不了我。

2020-02-28
33 22
haianaleya
haianaleya

一會真力時,一會伯爵,有經濟頭腦

2020-02-28
11 00

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